8.2 Coopérer et développer des synergies au sein de votre réseau

Réseau et coopération peuvent être analysés comme les deux facettes d’une même réalité dont le réseau représenterait la dimension structurelle et la coopération la dimension action, tournée vers les relations entre entités.

Un réseau est un ensemble de personnes ou de groupes de personnes ayant un pôle d’intérêts communs et se reliant pour échanger des expériences et des informations en vue d’atteindre ensemble des objectifs définis.

Un réseau est un « état souple de coopérations ».

En tant que logique d’organisation,le réseau conduit à considérer la nature de la relation, coopérative et non hiérarchique, qui existe entre les individus, les groupes ou les organisations impliquées.

8.2.1 - Que mettre en réseau ?

Lors de la première session de la formation Emancip’Asso en présentiel (janvier 2023), la question a été posée aux participant⋅es de ce qu’iels pourraient mettre en commun pour faire réseau. En voici une synthèse :

  • les actualités de l'écosystème ;
  • les bonnes pratiques, réussites et échecs ;
  • la documentation (utilisateur⋅ice et technique), les FAQ et les fiches outils ;
  • des compétences et savoir-faire précis ;
  • les appels d'offres (AO), appels à projet (AAP) et appels à manifestation d'intérêt (AMI) pour répondre en commun ;
  • des modèles de diagnostics ;
  • des éléments stratégiques tels que :
    • les stratégies de communication et de prospection ;
    • les modèles économiques et modèles tarifaires ;
    • les stratégies et modèles de réponses à AO/AAP/AMI.

8.2.2 - Développer des synergies horizontales et verticales

En plus de ces premières pistes de coopération, il est possible de développer des synergies dans votre réseau, dans une logique d’intégration horizontale et verticale.

Cette logique de synergie horizontale et verticale reprend le principe de la chaîne de valeur en stratégie d’entreprise. Voici un schéma, un peu daté (2011), mais qui permet de comprendre à quoi ressemble l’intégration horizontale et verticale chez un acteur comme Google (source).


Les synergies horizontales concernent des activités du même secteur que le votre, en l’occurence l’hébergement de services numériques. Ces synergies visent donc à vous permettre de proposer d’autres services numériques pour étendre votre offre.

Par exemple, vous pouvez avoir une offre de service ainsi composée :

Nextcloud Dolibarr


À l’inverse, une autre structure hébergeuse de service peut avoir une offre différente :

Tracim Odoo


Il est ainsi possible, avec cette structure, de garder vos spécialisations techniques, mais de développer un partenariat et une offre commune de service, qui serait donc présentée ainsi :

Nextcloud Dolibarr Tracim Odoo


Ce serait à vous de voir comment vous voulez communiquer sur cette offre et comment mettre en avant (ou pas) chaque structure, mais ce qui est certain, c’est que ce genre d’offre packagée est un parfait exemple de coopétition.

À l’inverse, les synergies verticales vont concerner d’autres activités de la chaîne de valeur :

  • En amont :
    • approvisionnement
    • production
    • hébergement par des entreprises d'infogérance
    • accompagnement en transformation numérique (diagnostic, réponses aux AO, recherche d'aides, rédaction de cahiers des charges, etc.)
  • En aval :
    • commercialisation
    • communication
    • accompagnement : SAV, support, formation
Autant d’activités sur lesquelles vous pouvez chercher des partenaires, et coopérer !

Pour aller plus loin :


Commencer la première leçon